國內保全二大龍頭國產實業集團的中興保全與新光集團的新光保全，經過近二十五年的競爭，市佔率已趨穩定，分別約在五成五與三成八之比；不過，從明年起，在商業保全市場已趨成熟之際，業者已鎖定潛在商機高達百億元的家庭保全市場大餅另闢戰場，捉對廝殺；中保在全省廣設「Shop店」，主攻居家保全，新保則在日前成立「安家保全部」，全力爭取家庭保戶。 居家保全戶數不到一％ 在價格戰上，中保針對社區、大廈、智慧型大樓提出最低一千五百元有找套餐，新保馬上祭出最低每月服務費五百元的優惠專案。 至於國內其他如日盛、太平洋、大唐等中小型保全公司，並沒有把居家保全獨立行銷作業，在整個居家保全市場比率也只佔二％、三％上下。台灣地區家戶總數已突破七百萬戶，不過，中興保全現有家庭型客戶只有約一萬四千戶左右，新保則只有五千戶上下，全省使用保全的家庭戶數還不到一％。 中興保全總經理王福基指出，為爭取家庭保全市場，中保已在全省廣設十二個「Shop店」，以集合住宅、社區大樓等住家消費者為對象行銷，並會陸 續增加據點，未來的五到十年，會全力以家庭保全為中保主要行銷重點，每年以五千戶為成長目標，爭取這塊市場。 不同服務套餐搭配行銷 中保的銷售專案中，針對新建大樓，在興建前，就與建設公司談好，把保全主機、感知器材、監視系統，整套賣斷給建設公司，完工後，大樓住戶可以連線到中興的管制中心，完成住家保全系統，每月收取一千五百元的服務費。另外，針對現有集合住宅及社區大樓，以專案的方式，按住家數量多寡來計算不同的價格。 新保企劃行銷經理鄒國民說，為爭取家庭保全業務，新保上月正式將「安家保全部」從業務部門獨立，並派專人在全省推出最低每月五百元起特惠案，端出機材租賃與賣斷、派勤與系統通報等七、八種不同服務套餐方式搭配行銷。 這些新保所推出的「安家保全優惠專案」，套餐內容主要涵蓋，裝設傳訊設備及主機器材配備的「電子保全」、裝設感應器材及監視服務的「通報服務」、及只裝設「監視系統」的自保業務三項，這三項再細分成不同服務種類，價格也從每月三千元起至五百元起不等。 電話:04-23160106 傳真:04-23130523